Die strategische Bedeutung von Verkaufsorganisationen in deutschen B2B-Unternehmen könnte besser sein. Anstelle klarer Strukturen für Verkaufsteams herrscht oft Einzelkämpfermentalität vor. Statt konsequenter Kundenorientierung gibt Produktverliebtheit den Ton an. Wertvolles Potenzial wird verschenkt. In diesen Punkten herrschte anlässlich des 3. KP2 Expertengesprächs in Frankfurt am Main Konsens.

Um ein möglichst differenziertes Bild der Thematik Vertrieb zu gewinnen, trafen in Frankfurt die Vertreter verschiedenster Disziplinen zusammen. Unter dem Motto „One step ahead. Sales as a strategic factor“ diskutierten neben dem Veranstalter KP2 hochkarätige Teilnehmer aus Bereichen Wirtschaft, Wissenschaft, Social Media und Management Consulting. Special Guest des Expertengesprächs war Sam Reese, CEO von Miller Heiman, eines der weltweit wichtigsten Unternehmen im Bereich Sales Performance.